【引用】 〈アメリカの伝説的マーケッターのジョセフ・シュガーマンは、それを「一貫性の原理」という言葉で説明する。ひとたび、購買決定をしたお客は、「ついで買い」にはしりやすいということだ。〉
【出典】扶桑社 『キミがこの本を買ったワケ』』 著：指南役（草場滋、津田真一、小田朋隆）
■ 『キミがこの本を買ったワケ』
この本は買いです。 買わなくても、読み、です。 タイトルがすごいですよね。 知りたい、って気持ちが先走るんですが、知るためには買わないといけない、 そんな気分になります。 脳は矛盾が大嫌いと聞いたことがあります。 例えば『ラッキー♪』と意味もなく口走ると、 脳は「なんで？なにがさ？？」と理由を探しはじめる。 で、こじつけても理由を見つけてくるんですって。 「買ったワケを知りたいの？買ってないのに？？」 脳は矛盾が大嫌い。 脳に命令されるように買ってしまいました。 ブログ名を 「あなたがこのブログを読んでしまう理由」 と変えたいぐらい、タイトルが気に入りました。 心理学でいう「ダブルバインド」に近いのでしょうか。
■ ついで買い
それはさて置き、この本 「あぁ、あるある」 そんなエピソードとともに買ってしまう理由を教えてくれるんですが、 これもそのうちの一つです。 ついで買い コンビニで会計をしようと思ったとき、レジ脇にある大福… 「あ、これも…」 あるあるある。 １００均でクリアファイルを買いに行ったところ 「車のＡＵ充電器？これも１００円？？」 両方レジへ… あるあるあるある！ こんなエピソード満載で教えていただいたジョセフ・シュガーマンさんの「一貫性の原理」。 一旦買うって決めると「ついでにこれも～」となりやすいってこと。 ブログに応用すると？
■ ついで読み
「ついで買い」があるなら、「ついで読み」もあるでしょう。
つまりです、
「こちらの記事を読んでいただいたあなたには、こちらの記事もオススメ」
をやる。
単純接触の原理を持ち出せば、
記事に触れてもらう回数が増えれば、あなたのブログはドンドン好かれます。
ワクワクしません？
せっかく一つ読んでいただけたんだ、ついでにもう一本！！
ページビュー数倍増することも請け合い♪
ついで読み効果、ぜひ感じてください♪
あなたがこの記事を読んでしまった理由が分かる本
→『キミがこの本を買ったワケ
